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【VOL.44】 -レベルUP- 成果連動型コミッションアップ交渉

ECアフィリエイト・プランナーとしてのレベルアップを目指すならば、アフィリエイト・プログラムを長い目で見て育てていく事が必要になります。間違っても、目先の利益だけに囚われてしまってはいけません。これはどんなビジネスでも同じ事が言えますが、特にアフィリエイターとのリレーションシップ構築が物をいうアフィリエイト・プログラムにおいては、目先の利益ではなくより長期的な視野で行動してく必要があるのです。

ECサイトがアフィリエイト・プログラムで陥りがちな間違い、それはアフィリエイト・プログラムを導入したり、キャンペーンを走らせるとすぐに成果が出ると思い込んでしまう点です。当サイト(アフィリエイトSOGO.COM)を運営するクロスワークはアフィリエイト運用代行(アウトソーシング)や運用サポートを仕事としていることもあり、ECサイトからの率直な意見はよく聞くのですが、かなりのケースで「アフィリエイト・プログラム導入=すぐに大幅な売上アップ」という図式を立てられてしまっているECサイトの方々がいます。

リアルタイムで事が進み、宣伝でもデータ分析でも既存メディアより何倍も早く行えるネット上において、成果もすぐに出てくるだろうと考えてしまう気持ちは分かります。しかし、ことアフィリエイト・プログラムに関して言えば、事はそう簡単ではないのです。アフィリエイトとの利益共有を考え、彼らにとってメリットのあるプログラムやキャンペーンを展開していくことで、徐々に成果を上げていくビジネス・モデル。それがアフィリエイト・プログラムなのです。

アフィリエイト・プログラム導入直後から大規模なキャンペーンを走らせ、同じくらい大規模な成果を期待してしまうと現実に直面した時のショックは多大なものになってしまいます。アフィリエイト・プログラムの導入時やキャンペーンの開始時、成果報酬条件の変更時などその時々のアクション展開時に、ECアフィリエイト・プランナーが絶対に念頭においておかなければならない事。それが、目先の利益に囚われるのではなく、アフィリエイトを育てる意識です。

このキャンペーンをすれば将来アフィリエイターはどう動いてくれるか、この成果報酬条件を変更するとアフィリエイターはどんな感想を持つのか。そうしたアフィリエイターの将来における行動を出来る限り考えながら、高い意識をもってアフィリエイト・プログラムを運用していかなければなりません。

何度も言いますが、アフィリエイト・プログラムはいかに良好なリレーションシップをアフィリエイト・サイトと築けるかにかかってきます。たった数ヶ月で結果がでるほど甘いビジネスモデルではありません。ECアフィリエイト・プランナーとして上を目差すのであれば、今以上に真剣にアフィリエイト・サイトのことを考え、彼らと自社のアフィリエイト・プログラムを長い目で育てていこうという意識を持たなければなりません。その意識が行動となって現れた時、ECアフィリエイト・プランナーはレベルをまた1つ上げられるのです。

【VOL.43】 -レベルUP- 成果連動型コミッションアップ交渉
【VOL.45】-レベルUP- 海外アフィリエイト情報の取得
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執筆者: KASAI
掲載日: 2006年10月


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