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【VOL.28】 -リスク- 高成果ECマーチャントの撤退

アフィリエイターが抱えるアフィリエイト・プログラムのリスクの1つに、「高成果ECマーチャントの撤退」が挙げられます。提携しているECマーチャントの中で、高い成果をあげているECマーチャントのアフィリエイト・プログラムが突然終了してしまう。当然のことながら、アフィリエイト・サイトとして今まで獲得してきた報酬も、次からは大幅に減少してしまうことになります。

アフィリエイト・プログラムの利点の1つは、企業であれ個人であれ、比較的低リスクで簡単に始める事ができる点です。しかし、これは逆に言えば、誰でも簡単に辞める事ができるとも言えます。特別な契約をアフィリエイト・サイトとECマーチャントは結ぶわけではないので、辞めようと思えばいつでもECマーチャントはアフィリエイト・プログラムから撤退できるわけです。もちろん、ECマーチャントはA.S.P.との契約で事前の終了告知は行いますが、それでも止めると決めたらいつでも止められる事には変わりありません。

撤退するECマーチャントがあまり成果を出していない所だったらアフィリエイト・サイトにとってのダメージは少ないかもしれませんが、もし万一提携サイトの中でもトップクラスに成果をあげているECマーチャントだった場合、アフィリエイト側のダメージも相当なものとなるでしょう。今までの売上がその撤退するECマーチャント分だけマイナスになるわけですから、もし仮にそのサイトがNo.1の所で他のECマーチャントと置き換える事のできない企業だったとしたら、アフィリエイト売上の大部分を失ってしまう事になります。

アフィリエイト・サイトからして見れば、成果をこれだけたくさんあげているECマーチャントがまさか撤退なんてしないだろうと、そう思うかもしれません。しかし、企業というものは時に残酷なまでに、今までの歴史や経験を全て消し去る選択を取るものなのです。ECマーチャントの予期せぬ撤退は、いつ何時でも起こりうるのです。

大手の法人企業サイトだから安心ということはありません。むしろ大企業ほど撤退の可能性は高いと言えます。中小企業が社運をかけて望むEC事業と、大企業の1プロジェクトとしてのEC事業では、やはり後者の方が変化も起こりやすいのが現実です。この企業はアフィリエイト歴も長いし知名度も高いから大丈夫だと過信していると、突然のプログラム終了通知に泣きを見ることにもなりかねません。

アフィリエイト・プログラムで成功するには、常にECマーチャント撤退のリスクを念頭においておかなければなりません。そして、万一成果の高いECマーチャントが撤退する事になった場合のバックアッププランも事前に考えておく必要があります。今あるECマーチャントが、来年もあるとは限りません。常に先の事を考え、リスク軽減に努めることこそ、アフィリエイト・サイト成功の第一歩なのです。

 


 

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執筆者: KASAI
掲載日: 2006年10月


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